قبل دخول سوق جديد، يجب التمييز بين وجود فرصة حقيقية وبين الرغبة في النمو لمجرد النمو.
السوق الجديد لا يعالج هشاشة السوق الحالي؛ بل يكشفها بسرعة أكبر.
متى يكون القرار صحيحاً؟
- عندما يكون نموذج العمل الحالي مستقراً وقابلاً للتكرار.
- عندما تمتلك المؤسسة قدرة تشغيلية وتمويلية على إدارة أكثر من موقع أو سوق.
- عندما توجد فرضية واضحة للدخول: شريحة، ميزة، قناة، وعائد متوقع.
متى يكون مبكراً؟
- إذا كان السوق الحالي ما زال يعاني من مشاكل تشغيلية أو ضعف ربحية.
- إذا كانت الإدارة تعتمد على أفراد محددين لا على نظام يمكن نسخه.
- إذا كان قرار التوسع يستند إلى الانطباع أو المنافسة النفسية مع الآخرين.
السؤال القيادي: التوسع الصحيح لا يبدأ بالسؤال: إلى أين نذهب؟ بل بالسؤال: هل ما نملكه اليوم قابل للنقل بثبات؟